Ideas Generales y Especificas
Para comprender mejor la aplicación y la naturaleza de losobjetivos específicos, vamos a estudiar el concepto ayudándonos de una serie de ejemplos.
El análisis vamos a realizarlo sobre una empresa hipotética de consultoría de marketing y ventas, de reciente creación y con servicios dirigidos a un público empresarial.
- En primer lugar, definimos la investigación de mercado y la estrategia de ventas para definir cuál es el panorama comercial actual, y las metas que deberemos fijarnos para conseguir los resultados deseados.
- Para ello, comenzamos estableciendo los objetivos generales. Por ejemplo, supongamos que queremos: aumentar las ventas trimestrales de la empresa en un 40%, abrir 3 sucursales más durante este año y aumentar la productividad en un 20% en el plazo de dos anualidades.
- Seguidamente, pasaremos a establecer los objetivos específicos en base a los generales. Para los casos anteriores, tendríamos como ejemplo lo siguiente: para aumentar las ventas trimestrales en un 40%, formaremos y contrataremos dos comerciales más que se incorporarán al equipo, estableceremos un sistema de gestión CRM para evaluar el canal de ventas y dirigir los esfuerzos solo a aquellos sectores de clientes que más nos interesan.
- Para finalizar, realizamos el análisis y la medición de las estrategias realizadas para asegurarnos de que están resultando efectivas en relación a las metas propuestas. Si no se realiza esta evaluación, difícilmente podremos saber si vamos por el camino adecuado.
Como podrás comprobar tras leer el contenido del artículo,establecer los objetivos específicos de la empresa no es un algo complicado o imposible.
La mayor dificultad frente a la que suelen encontrarse los empresarios, es a la hora de detallar el análisis previo que establece el entorno comercial del negocio. Y es que, si esta fase no se realiza de forma adecuada, difícilmente podremos saber a qué camino debemos dirigir nuestra empresa para conseguir las metas propuestas.
Conoce la información sobre los tipos de objetivos que existen y las características que poseen cada uno de ellos.
